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    【管理探索】園所招生4大招,學會一招,你就厲害了!

    發布時間2021-01-13 16:35:38 作者:admin 來源 點擊1217

    園所招生4大招,學會一招,你就厲害了!


    招生,是所有幼兒園
    都要進行的一項重要的工作!
    雖說,幼兒園都在盡力為孩子們
    準備最好的學習和生活環境,
    但最終做出選擇的還是孩子的家長,
    想要讓家長選擇你的幼兒園,
    那下面這些細節,絕對不能忽視!

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    支招:招生前期的準備工作



    1、電話必須有人隨時接聽


    家長給幼兒園打電話,不會一遍又一遍的一直打,如果電話打不通,那家長多數也就放棄了,所以,招生電話必須保持隨時有人接聽,座機如無人接聽,應設置呼叫轉移到招生老師的手機,盡可能避免漏接咨詢電話。


    2、能及時讓家長參觀或入園


    幼兒園門口最好安裝一個顯眼的門鈴,然后門鈴可以安置在傳達室、或者老師的辦公室,或者讓門鈴的聲音稍微大一些,有些幼兒園操場很大,而大門又沒有門鈴又沒電話號碼,著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”,要么默默離開。


    3、通過微信便捷家長了解幼兒園


    手機極大的方便了家園之間的聯系,現在的幼兒園一般也都開通了微信公眾賬號,老師們可以將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,方便家長通過微信了解幼兒園。


    4、展示幼兒園資質


    將幼兒園資質展示在明顯的位置,讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。




    5、增大幼兒園影響力


    除官方的一些資質,幼兒園應多參與社會上各種機構或協會,將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,以彰顯實力。


    6、編寫幼兒園的家長手冊


    老師們可以專門為家長編寫一本宣傳手冊,在這本手冊里,把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯系方式等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,可送上一本,宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。


    7、編寫各類幼兒園手冊


    如果可以的話,老師們可以編寫一些幼兒園相關內容的手冊,如活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時候展示,并讓家長了解我們的付出。


    8、提供一個完美的咨詢環境


    家長來到幼兒園,咨詢入園事情時,為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢,應準備一些玩具,圖書讓孩子能暫時安靜,如果條件允許的話,在面對帶著孩子來的家長,安排兩個老師,一個老師是負責介紹園所,一個老師負責安撫孩子。


    9、制作宣傳展板


    根據幼兒園實際情況,在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板,以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。




    10、展示幼兒園實力


    幼兒園經濟條件允許的話,在咨詢過程中,通過“平板電腦”“電視機”將幼兒園照片、視頻、畢業照、成長點滴展示給咨詢的家長,更直觀的展現幼兒園的實力。


    11、通過門衛體現幼兒園形象


    家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛,因此,在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語,并且一定要做到出入要登記,體現咱們幼兒園的規范與專業。偷偷告訴你們一個數據,知更學院直管幼兒園門衛一學期最高招生達15人哦!所以千萬不要小看門衛叔叔的魅力哦~


    12、最重要的就是招生老師


    招生老師不是普通的銷售,他要了解孩子的成長規律,了解幼兒園課程的特色,對幼兒園有整體的了解,幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標,教育不是標準品,也不是一次性服務,我們要通過自身的實力去贏得家長的信任,才能獲得長久穩定的生源。


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    支招:招生時運用多渠道廣告


    1、目前家長都習慣使用微信,因此,建議幼兒園與時俱進,申請微信公眾帳號或者創建一個園所客服微信,用家長最容易接受的方式與家長進行互動。


    2、所有老師都要關注幼兒園的微信公眾號在招生宣傳開始之后,要轉發相關的招生、宣傳文章、招生活動等內容,通過這種方式讓更多的人去參與,讓更多的家長看到這些信息。



    3、彩頁雖然形式老套,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放(超市、商場、兒童城等等)。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發放,不要與這些幼兒園發生正面沖突。讓家長關注微信,通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。


    4、做一些橫幅,如“XXX幼稚園限額報名中,報名熱線010-5647XXXX”掛在小區主要出入口,以及主要街道上。


    5、依據自己的經濟實力,有選擇地在當地媒體,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。


    6、與物業商議,在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。


    7、在當地熱門論壇網站,定期發關于幼兒園的活動預告、育兒故事等等。


    支招:必不可少的招生活動



    1、半日開放


    為了讓更多孩子來到幼兒園,適應幼兒園,可免費讓幼兒在幼兒園體驗半日。創造一個兒童教育理念和人文環境。


    2、親子活動


    通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境,降低孩子對幼兒園的陌生感,加深家長對幼兒園的了解與信任,從而促成報名。


    3、公益類活動


    兒童圖書館,對外開放,可以接受登記的家長,對未入園的家長收取一定的押金,獲得租書的權力;專家講座,免費的育兒講座,讓家長建立幼兒園的專業認知。


    4、體驗課程


    讓幼兒參加免費特色課程(熟練課程),了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。


    5、演出類活動


    讓未入園幼兒觀看文藝匯演、教師才藝展示、畢業匯報演出。




    6、與早教機構合作


    與周邊早教機構、兒童城進行合作,通過繳費分成的方式,將生源引入到幼兒園。


    7、注意獲取家長信息


    所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息,如果能馬上成交的,絕對不等下一秒。不能現金,就刷卡,不能刷卡,就定金。


    8、及時進行后期溝通


    活動后要趁熱打鐵,將家長信息進行分類,讓招生老師進行針對性的溝通,如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待,小班的孩子和大班孩子的區別對待,學前班的孩子要如何對待,甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,爸爸來咨詢和媽媽來咨詢,也要不同方式跟進,切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。



    附加:新辦幼兒園招生技巧




    1、找出幼兒園的優勢和特色,并大力宣傳


    新建幼兒園,還沒有形成自己獨特的優勢,在社會上沒有什么影響力,還為樹立好的口碑,所以招生工作會有一定的難度。但是園長也不要氣餒,這時需要做的就是靜下心來找出幼兒園的特色,并針對受眾人群宣傳。如有的幼兒園教學課程多樣化,有的幼兒園食堂伙食搭配很營養,有的幼兒園環境創設比較好等等。園長可以根據自己園所情況,找出最具競爭力的優勢,并在社區、公園、以及游樂場等進行宣傳。




    2、正確定位,一切以孩子為中心


    目前很多幼兒園以營利為目的,想盡辦法讓家長掏錢,但是開辦幼兒園,賺錢是重要,但卻不是主要的,如果一門心思想著盈利,是辦不好幼兒園的,也不會受到家長的信賴的。新開辦的幼兒園,先不要想著盈利,要從孩子著手,開設適合孩子發展的課程,創建有利于孩子身心發展的環境,招聘真正熱愛孩子的老師。等幼兒園真正做出優秀的教學成果,真正贏得了家長的信任,還會擔心招不到學生嗎?


    3、加入運營聯盟,借助專業實現滿園


    對于新成立的幼兒園來說,選擇聯盟知名幼兒園品牌無疑是擴大園所影響力的一種快速的方法。深耕學前教育15年,專注幫助民辦幼兒園建立實效的“教師成長”和“經營增長”體系。目前以成功幫助1000多家聯盟園成功實現從弱到強、從默默無聞到當地領頭羊,讓您的幼兒園生源有保障、課程有優勢、師資有力量、管理有標準,做園長不再苦、累、煩,輕松招生滿園!







    很多招生的細節

    不是老師三言兩語就能說清楚的!

    幼兒園事無巨細

    絕對是一個細節決定成敗的行業。


    所以,對于幼兒園經營者一定要用心經營!

    一定要對得起這些孩子、

    這些家長的信任!

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